De acordo com uma pesquisa realizada pelo Google, dois em cada três brasileiros planejam adquirir produtos durante a Black Friday de 2023, com um aumento significativo na intenção de compra em 16 das 20 categorias analisadas. A expectativa é que este evento de vendas, que é muito aguardado no varejo, tenha um desempenho superior ao do ano anterior, quando a Copa do Mundo afetou os resultados das promoções.
A pesquisa foi encomendada pelo Google e conduzida pela Offerwise, uma empresa global de pesquisa de mercado. Ela envolveu 1.846 entrevistados de diversas classes sociais (A, B e C) de todo o Brasil, que foram consultados em julho de 2023.
Dentre as 16 categorias que registraram um aumento na intenção de compra, a que se destacou foi a de beleza e perfumaria, com um aumento de 18 pontos percentuais em comparação ao ano anterior. As categorias de games e livros se mantiveram estáveis, sem variações significativas, enquanto as únicas que apresentaram uma diminuição na intenção de compra foram brinquedos e bebidas, ambas com uma leve redução de 1 ponto percentual.
Neste artigo, exploraremos como você, empresário, pode se preparar para a Black Friday 2023 e usar a internet como um meio eficaz de divulgação para alcançar um público mais amplo e impulsionar suas vendas.
1. Planejamento Antecipado é Fundamental
A preparação para a Black Friday deve começar muito antes do dia oficial de descontos. É crucial definir suas estratégias e objetivos com antecedência. Comece por:
Definir seus objetivos de vendas: Estabeleça metas claras de vendas que deseja atingir durante a Black Friday.
Selecionar produtos ou serviços em destaque: Escolha quais itens deseja destacar e oferecer descontos atrativos.
Estabelecer preços competitivos: Pesquise a concorrência e defina preços que sejam atraentes para os consumidores.
2. Invista em Marketing Digital
A internet é um dos principais meios para divulgar sua participação na Black Friday. Aqui estão algumas estratégias de marketing digital que você pode adotar:
Redes Sociais: Utilize plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn para criar campanhas de anúncios direcionados ao seu público-alvo. Crie teasers e posts antecipando as promoções.
E-mail Marketing: Construa uma lista de e-mails de clientes e leads e envie e-mails promocionais e newsletters informando sobre suas ofertas especiais.
SEO (Otimização para Motores de Busca): Otimize seu site para palavras-chave relevantes da Black Friday para melhorar a visibilidade nos mecanismos de busca, como o Google.
3. Crie Conteúdo Relevante e Atrativo
O conteúdo é rei na internet. Crie conteúdo de qualidade que informe e envolva seu público. Considere:
Blogs: Escreva artigos informativos sobre produtos ou temas relacionados à Black Friday.
Vídeos: Crie vídeos explicando suas promoções ou dando dicas de compras para a Black Friday.
Webinars: Realize webinars ao vivo para interagir diretamente com seu público e responder às suas perguntas.
4. Prepare sua Infraestrutura Online
Certifique-se de que seu site está pronto para lidar com um aumento no tráfego durante a Black Friday. Verifique a velocidade do site, a segurança, e certifique-se de que as páginas de produtos estejam atualizadas e funcionando corretamente.
5. Ofereça Promoções e Descontos Atraentes
Os consumidores esperam descontos significativos na Black Friday. Certifique-se de que suas ofertas sejam atraentes e competitivas. Considere a criação de pacotes especiais, frete grátis ou brindes para incentivar a compra.
6. Fidelize Clientes
Aproveite a Black Friday para conquistar novos clientes e também para fidelizar os existentes. Ofereça um excelente atendimento ao cliente e crie programas de fidelidade que incentivem os clientes a voltarem.
A Black Friday é uma oportunidade única para aumentar suas vendas e expandir seus negócios. Com um planejamento cuidadoso e estratégias de marketing digital eficazes, você pode aproveitar ao máximo esse evento de compras e alcançar um público mais amplo. Esteja preparado e faça da Black Friday 2023 um sucesso para o seu negócio.
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